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以毅力促压力化为动力 助力超额完成年度目标任务

发布时间:2022-11-30      来源:

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——记星空app官方(中国)官方网站,IOS/安卓通用版/手机版2021年度经营能手  张文艳先进事迹


  张文艳同志作为百发弘公司业务主管,主要负责内贸业务的市场开拓和管理,协助百发弘公司经理做好外贸业务组和执行组的管理和协调工作。2021年,在领导的支持和同事们的帮助下,以轻资产板块发展规划为中心,以创增量为突破口,拓宽思路,创造性地开拓业务模式,为完成百发弘公司2021年任务目标做出了一定的贡献。

  2020年,新冠疫情的大面积爆发,国际油价暴跌,国内石油化工产品价格大幅下滑。由于行情把握不足,百发弘公司自营库存产品造成了年底亏损。2021年,张文艳同志痛定思痛,吸取教训,总结经验,并结合团队自身能力,不断健全和完善各项管理制度,做好风控措施;带领团队勤跑市场,寻找各地优质资源,改进和创新经营合作方法;设计了具有竞争模式的提薪管理制度,队员之间进行实战PK,促进百发弘公司内部形成了良好的竞争氛围。截至2021年10月,营业收入实现12亿元,已比2020年全年营收增加了69%,销量增加62%,实现扭亏为盈,提前完成年度目标。

  多方协商,创新模式。2021年初,她提出运用进阶滚动式年度金贸+业务模式与服务一体化相结合的方式做大业务总量。根据时间、采购量调整利差,激发客户的运作积极性,提高资金周转率;同时为客户提供物流运输、仓储出入库等系列销售服务。经过两个多月的多方拜访、当面沟通磨合,她带领团队成功签订了两份年度协议,保障了每月至少1.5万吨的业务量,为2021年完成28万吨业务目标奠定坚实的基础。

  拓宽渠道,降低交易成本。为了更好地服务年度协议客户,张文艳同志勤跑市场,带领团队开拓了新的资源,保证了年度协议的正常履行。2021年,他们通过实力强的贸易公司代为采购。为了降低增加采购环节的费用,她多次走访、筛选客户,与客户沟通合作协议,签订了年度代理采购协议,代理费用由最高60元/吨持续降到4元/吨。2021年合作了5.2万吨业务,合计节省了78万元费用。

  关注政策,提升主动营销效率。由于国家消费税政策调整,一些涉税敏感产品将会受到限制销售。她一直关注这些政策,并组织团队对政策进行深入的分析,确保依法合规经营的同时稳定业务总量。她与团队提前谋划业务,提前与华南各省相关公司对接业务意向,小单运作,打通业务流程,做到业务无缝交接,业务量没有受政策影响而减少,保持平均每月3万吨的业务量。

  打通外采渠道,协同增创价值。2021年化工分公司C9原料紧缺,张文艳同志带领团队积极向外采购原料供给化工分公司生产,但其计划量远不足以支撑化工分公司生产使用。于是她找到了其他经销商,积极商谈长期合作采购意向,为经销商解决了因市场不好时滞销的问题,稳定了销售价格,同时双方还达成了先货后款的约定,促进双方实现了合作共赢。由于市场变幻莫测,在化工分公司生产使用外采原料富余期间,为了不影响采购长约的履行,她带领团队重点走访终端客户,成功开拓两家稳定的下游客户,保证了计划的执行。

  内外贸结合,助力外贸打通渠道。疫情期间,海外情况严重,出口的海运费高涨,外贸业务开拓难度加大,加上外贸业务单一,销量严重受限。2021年9月,她协助李东辉总经理管理进出口业务,提出开拓外采资源出口和进口资源国内销售的模式,并带领外贸同事走访厂家、客户,内外贸业务互动并行。她与团队于2021年10月突破了外采低纯双环、单甲醚的出口业务,11月首单启动进口乙醇胺内贸销售业务,为外贸业务增量打开渠道。

  坚守风控第一,确保业务平稳运作。2021年大宗业务方案多,百发弘公司实行“项目经理负责制”。她协助风控梳理业务流程,调整业务模板,优化执行后台工作,使得执行后台与业务工作高效开展,负责的项目中没有出现风险事故。为了让业务方案更安全地实施,她对负责的业务坚持做到现场尽调、现场监督装卸、现场查库,积极与执行后台沟通互动,落实业务数据实时性;在业务进行中实行队员交叉检查,相互监督评比学习,为提前完成年度目标保驾护航。

  在百发弘公司的几年时间里,张文艳同志一路历经磨砺,一路收获成长。过程中,她有过挫折、有过迷茫、有过消沉,但在公司领导及团队的支持下,承压前行,以毅力促压力化为动力,在集团轻资产板块中扎实做好自己的事,用专业的视角、业务的成长、坚实的服务贡献自己的力量!未来,她将继续立足岗位,为百发弘公司经营发展、为轻资产板块战略实施、为集团的转型升级持续服务!